大餐菜谱

您现在的位置: 首页 > 蘑菇汤的家常做法 > 正文内容

后厨累成狗,服务一团糟的餐厅,我这样让它起死回生餐厅管理

来源:大餐菜谱   时间: 2018-07-19

人家门口排长队,你的服务员比客人多。

做有多难?其实没什么秘密,抓好需求和趋势,味道再一般的餐厅还是能赚钱。

我们先从隐性痛点说起,扒一扒经营餐厅看不见的那些坑,找差距、洞察问题的源点。

做餐厅很赚钱?别闹了!

如果说一个好加一个好是经营餐厅品牌的1.0版本,今天的餐饮行业早已进入了8.0时代。赚钱的难度早已超过了大多数人的想象。

关于餐厅成败的诸多因素中,很多人归结于选址、装修、定价、特色、服务、品牌、菜品和口味。

在竞争水平趋同的今天,任何一个单一优势不足以让餐厅在激烈的竞争中分一杯羹。

8.0版本的餐饮时代,顾客嘴巴越来越刁钻,服务要求越来越高。和原材料、店租、用人年年走高的趋势不同,没有哪个餐厅能自信满满的调高菜品价格。

这里不是指以上因素不重要,影响餐厅生意的因素构成确实比快消品复杂很多,服务、后厨管理、供应链管控、成本管理、客情维护招招要命。

每个环节都少不了极其严苛的过程管理,可以说眨个眼睛的功夫就可能得罪一些顾客,伸个懒腰都能酿成客情事故。

“累”是所有餐饮人每天挂在嘴边的口头禅。

管理控制难、过程繁琐、纰漏因素多是做餐饮品牌的3个老大难。

很多人只看到一盘土豆丝成本八毛卖二十八的利润,却看不到餐饮经营过程中的各种隐形成本的层层叠加,和过程管理的漏洞百出。

据中国餐饮协会统计:能从隐性成本、繁杂的管理中每年赚到8%~15%净利润的企业算是佼佼者了,事实上有60%以上的餐厅处于收支平衡和严重亏损的状态。

对经营餐厅的基本功缺乏最本质的了解,是很多餐饮品牌做不大,投资人血本无归的主要原因之一。

所以,今天投资餐饮品牌,不是具备某个单一优势因素就能崛起的(比如特色菜优势、门店位置优势),可能是十到几十个综合因素的比拼,先在激烈的竞争中练好出品标准化、服务标准化、的3个基本功。

第二步才能把眼光放在外围,在激烈的竞争中稳抓趋势和大需求,找到贴合企业资源能力的突破口。

不要羡慕单一因素成功的餐饮企业

有些餐厅从外围观察,好像赢在某些单一因素。真的是这样吗?

比如以“变态服务”成为行业标杆的海底捞。

比如以“变态性价比”火爆一线城市的外婆家。

比如以“鱼头泡饼特色菜”称霸京城的旺顺阁。

比如以“最正宗广东美食”成为上市品牌的广州酒家。

这些如雷贯耳的品牌,也不是一开始就找到了竞争的突破口,服务、性价比、特色菜、正宗的确是竞争致胜的法宝,你要研究这些因素形成背后的竞争环境、趋势和消费需求的因果关系。

在上一节说到了8.0时代餐饮竞争的隐性痛点和基本功。

海底捞、外婆家、旺顺阁、广州酒家都在解决了出品标准化、服务标准化、成本控制等问题之后,从趋势、竞争和消费需求上打造“外在的核心竞争力”,外在核心竞争力才考验着餐饮人对趋势、需求的判断能力和配称能力的功夫。

以外婆家为例,国八条出台后,外婆家在对手还在忙着做包厢、宴席、高档菜品和扩大门店规模的时候,基于一、二线城市80后、90后消费能力的判断,推出了第一代平价餐厅。

作出了7大战略调整:

朔州羊羔疯医院有哪些tyle="font-size:16px;">1、大店变小店

2、宴席、包厢、圆桌变散客桌

3、高价菜换个做法变平价菜

4、街边店转商超为主

5、高大上的装修转变为小而精致的时尚化

6、菜品选择从特色为主转变为更丰富的搭配和更多的选择

7、3块钱/盘麻婆豆腐作为引流的口碑爆款

餐饮品牌的先发优势,就是从趋势中对消费需求和市场走向作出精准的判断,找到风口的第一个大需求,从时间和竞争的维度完成占位。

所以,所谓外在的单一成功因素,都只是企业做好餐厅经营基本功后,基于趋势和消费需求的变化,打造出让给顾客看得见、摸得到、吃得出、花钱花得超值的消费体验,让每一位顾客在体验后能从心智中留下独一无二的价值划痕。

不要盲目模仿某些单一因素成功的餐饮品牌,要学会深刻洞察这些餐厅在战略转型时,围绕趋势、大需求和自身条件做了哪些出色的战略调整,以及围绕战略又做了哪些动作让顾客感知到了品牌的独特性?

所以不要羡慕某些单一因素成功的餐厅,扎实的基本功、对趋势和需求的把控能力才是构建餐饮品牌赢在起点的先发优势。

为什么说需求和趋势是开业就火爆的两个先发优势?说到底,餐饮的本质还是满足符合潮流趋势的大需求。

我举个实操案例来简单剖析一下。

后厨累成狗,服务一团糟的餐厅,

营业额增长了60%!

2015年笔者有幸在湖北某餐厅任职品牌营销。

详细了解餐厅的发展历史、竞争环境、客单价、菜品结构、菜品销量排序后,创始人列举了以下困惑:

1、顾客抱怨菜品没得选,实际上有120多道菜。

2、菜品开发的触角几乎遍布全省,好像每个地方的名菜在餐厅中都能看到影子。事实上这些新菜的点击率和存活率一般不超过2个月。

3、客单价低,最抠门的2人一桌可以花20块钱吃个午餐,对资源利用要求极高的餐厅来说,这简直是无法忍受的一件事。平均客单价在25~31之间。

4、客户不稳定,且质量低下。经常碰到一帮大爷大妈组团消费一桌8人吃不到200元。顾客忠诚度极低,容易流失到对手餐厅。

5、特色菜不突出,几乎每道菜都有点销量,从后台的数据汇总来看,点击率最高的菜占比不超过5%。

6、菜品口味评价褒贬不一,清淡菜、养生菜、重口麻辣味混搭,经常接到顾客投诉:咸了、淡了、辣了或是淡而无味。厨师和经营者头痛不已。

以上症状的结果就是:后厨累成狗,顾客骂成团,前厅服务一团糟。营业额也相当感人,几百平米的餐饮日营业额超过4000就要组织员工开啤酒庆祝!

对症状了解之后,当时作者的任务是为餐厅做一个定位,但对情况了解之后,清晰的感觉到问题的复杂性,远不是一个定位就能够解决根本问题的。

当即开展了一系列餐厅竞争环境调研、门店顾客问卷调查、和老顾客电话回访后,逐渐理清了问题的根源。

1、餐厅不老,但顾客说不出非来的理由

从竞争形态来看,餐厅的选址、装修、菜品结构并不属于老态龙钟的老派餐厅,2年的发展历史还没有形成稳定的品牌价值。

睡眠型癫痫的有最佳治疗和护理方案吗?text-indent:2em;">顾客也说不出非来该餐厅的理由。2015年餐饮刚刚盛行“平价化”,从菜品定价的角度来看,绝大多数人唯一能说得出餐厅优势就是“实惠”。

又说不清楚究竟是实惠在什么地方,在竞争环境中处于不温不火的尴尬状态。

对当地餐饮的发展历史、口味特征和消费趋势做出调研后,发现:

Y市地处于成都、重庆的下游,很多本市人的祖籍往上翻2代都可能是川、渝籍,从大街小巷的早点、面点、餐厅发现,本市有80%的经营者和厨师都来自四川或重庆。

可以说,Y市所谓的本帮菜,从根源来说,都是川渝菜系的变种,从各大餐厅的畅销菜中总结得出:鲜辣、微麻口味的菜品销量占主流。

2、定位“性价比川菜”,营业额增长60%

2015年在一线城市以绿茶、外婆家盛行市场,平价餐厅的春风在地处四线城市圈的Y市还没有得到足够的重视,基于趋势和消费主流口味、本地餐饮发展历史、人口构成历史因素这5大条件。

当即提出两个战略:

一、在竞争对手还未及时调整和占位平价菜的空隙,抢先占领“性价比餐厅”的趋势风口。

二、基于口味、人口历史的等现实因素,完全排除“养生餐厅”的干扰因素,定位“川菜”。

第一次提出定位川菜的时候,创始人脸色大变,提出两个反对意见:

一是认为现代人越来越注重养生,川菜在2004年左右急流勇退,认为川菜的大趋势已经过去。

二是认为从口味上,川菜的重麻、重油、重辣难以被本地人接受。

为了坚持趋势和需求的判断,笔者翻出餐厅的菜品销量排名,数据直观的反应出某些“重口菜品”销量和其他菜品销量的差距。

创始人抱着试一试的心态,应允了“性价比川菜”的战略定位。

在接下来的3个月内,做出了如下调整:

1、统一宣传口径:我们餐厅是川菜连锁餐厅,特色以川菜为主。

2、调整菜品结构:剔除川菜和本帮菜之外的其他菜品,数量从120道精简到90道。

3、增加主菜品:菜品结构中,本帮菜从90%的占比降为60%,增加了40%占比的川菜。

4、推出以“水煮鱼”为主打的特色菜。

5、部分餐厅推出“正宗成都小吃”作为佐餐小食。

6、保留让人有“超值感”的菜品。剔除成本高定价尴尬的菜品,保留从分量、口味和价值感上让人有“超值感”的菜品,目标人均调整为32元/人。

实施效果:

调整时期为2015年的10月到2016年的1月。

春节过后的2、3、4、5月是餐厅行业公认的淡季,2016年的春淡季做到了“淡季不淡”,营业额从春节的旺季日均“3500”逐步回暖到“5000~6000”,所有门店中涨幅最高的极端是同比增长60%,最差涨幅也在30%左右。

其中客单价从预期的32元/人猛增到38元~40元之间。

2016年,在第一战告捷的信心下,再对主打特色菜“水煮鱼”的口味做出了调整,把以前不敢放的辣椒和花椒重新放了进去,在的主推菜中,重点推广特色菜。

2016年7月,单店特色菜最高纪录是120盆,让杀鱼的师傅和送鱼的店小二累惨了,特色菜最高占当天营业额的25%!

癫痫病的治疗特效方法

2016年末和2017年初,乘胜追击,进一步加重了川菜的口味,定价还是维持平价菜的水平。

进一步夯实了“性价比川菜”的定位,2016和2017的短短两年,餐厅品牌成为了当地客流最稳定、最受年轻人欢迎的川菜连锁餐厅。

2018年的回访中得知,当年营业额超过4000就喝啤酒庆祝的门店营业额基本稳定在7000~10000之间,最高23000/天,其他新开的餐厅日均在17000~25000元/天,节假日最高可达43000/天。

3、“养生”完全是当地的伪需求、伪趋势

笔者与创始人聊到这两个战略定位时笑谈:

只要政府的“国八条”不松懈,Y市人的结构不大变,这个定位在未来很长的时间里还会发挥它的威力。

回顾本案的实践历程,除了对餐厅基本功的尊重之外,从趋势中洞察大需求,是确保餐厅从竞争泥潭迅猛成长的根源性策略。

围绕趋势和需求的两个战略性定位,完全可以把“养生”作为“伪需求、伪趋势”,深刻洞察餐厅所在地的最主流的口味需求、菜品需求和价格需求,从趋势的变革中洞察捕捉机会,完全可以从一开始就打造出火爆的餐厅基因!

以前顾客反映不能接受川菜的重麻重辣,后来证明了不是不接受,而是不能经常吃。的时候通常有2到3个麻辣特色菜,其余的菜品以家常菜为主。

至此,总结出趋势和需求的几个关键点。

趋势是餐饮品牌的命脉之一

为什么说趋势是餐饮品牌的命脉之一?

如果你经历过2012年到2016年的国八条变革风暴,就应该知道这几年是餐饮界趋势性变革最为猛烈的历史时期。大量酒楼和高档餐厅土崩瓦解。

如今平价餐厅遍布各大商圈和大街小巷,是趋势变革的必然产物。

所以,对趋势的敏锐洞察力,是餐饮人的基本素养之一,在此我们总结出餐饮人对趋势判断的几个角度。

1、餐饮人对政策必须保持高度的敏感

中国是典型的政策引导型社会,政府的一举一动牵扯到各行各业。

东莞的扫黄打非、反腐风暴常态化都是政府基于国家的发展水平在某个历史阶段,必须做的一些事情。

餐饮行业作为人们生活、娱乐的首需,时常受到政策的影响,每届政府的政治目标不同,采取的对应策略也不一样,餐饮人必须对政策保持高度的敏感。见风使舵调船头!

2、传统强势品类已下滑,鱼肉、养生菜等快速发展

随着经济水平的不断提高,高支付能力人群越来越多。人们不禁要满足味蕾的享受,还注重食材、卫生、工艺的综合价值。

随着健康意识的增强,猪肉、牛肉等传统强势品类已经呈现稳中下滑的趋势,而鱼肉、养生菜品、粗粮等品类近几年得到快速成长。

餐饮人必须懂得从品类发展趋势中捕获势能,迎合更多人对健康的追求。

3、餐饮人要时刻关注“懒人”需求,提供便利性

如果说是懒人推动了社会的文明,如果要给这个趋势加上一个年限,我相信是永远!

美团外卖、便当、便捷火锅的火爆,是抓住了便利性趋势的基本规律,未来餐饮还会朝着更便利的风口走去,餐饮人需要从“懒人”的需求中,把便利性融入到菜品、服务和选址中,保持较高的获客能力。

特色菜和大单品战略,

<正规癫痫病医院那家好strong>是餐饮界最大的毒瘤理论

1、当地人才是当地特色菜的主流消费群体

很多人把“打造特色”作为经营的主标,笔者在此提出:特色菜和大单品战略是餐饮界最大的毒瘤理论。

每个地方都有令人津津乐道的特色菜,但这个特色菜是基于本土文化、历史、口味等诸多因素形成的本土化的主流需求。

更简单的说,只有当地人才是当地特色菜的主流消费群体。

从宏观的角度来看:当地的主流就是异地的非主流。

不信你看看能不能在广州卖武汉的热干面?能不能把潮汕的粿条拿到武汉热卖?我敢打包票:保证不亏死你!

广州的川菜餐厅最主流的客源还是在广州的川、渝、鄂、赣、湘、贵、云籍外地人。没有巨大的外来人口的外籍特色餐厅,一开门就面临倒闭的命运。

你所谓的特色,只是你眼中的特色,而真正的特色,是符合餐厅所在当地的主流品类需求后,在大需求中创建小的差异。即大同中求小异。

例如作者操盘的餐厅主推“水煮鱼”,既符合了人们对川菜的认知,又贴合了火爆当地的“酸菜鱼”的形态,只不过味道更麻辣,更刺激。

简而言之:餐饮的品类设计,需要因地制宜,抓住餐厅周边消费群体最喜爱的最主流品类需求。

2、餐厅口味必须迎合3公里范围内最主流的口味

重庆人讲究麻辣刺激,广东人讲究原汁原味。中国方言百里不同,口味也是千变万化。

当地人口中的好味道,和外来者理解的好味道截然不同。

所以,餐厅菜品的口味设计,必须迎合周边3公里范围内,或门店附近人流的最主流的口味需求。

在广州开个酸辣粉,周边三公里范围内必须有足够的外地人流动。在武汉开个清远鸡火锅餐厅,必须有足够的广东朋友的人脉资源。

口味的选择,必须遵循这个原则。

3、用主流的价格反推自己餐厅菜品、服务和装修

价格也是一把杀猪刀,定价意味着对客流的市场切分。

伙食费一天预算只有30的,绝不轻易吃人均20以上的餐厅。伙食费预算100以上的绝对看不上路边摊。

在我们公司所在的产业园,每天有几万人有进餐需求,但绝大多数白领面临着房租、结婚、生养小孩、赡养父母的生存压力,每天人均伙食预算单餐不超过20 。

所以最火爆的餐厅价格就是人均10~20之间的快餐厅,而人均23以上的煲仔饭餐厅每天的接客量不及主流餐厅的5%。

关于餐厅定价的现实就是这样,你的位置、品类和装修都不是筛选顾客的理由,而是反过来,从竞争和周边客流的最主流的价格带出发,反推自己的菜品、菜品架构、服务水平和装修档次。

品类、口味和价格直接决定了餐厅能否存活,活得好的3个考量标准,对于餐饮老鸟来说,这是秘而不宣的秘密而已,但对一腔热血的土豪和文艺青年来说,任何一个卡位没有做对,会很快关门大吉。

总结:

今天投资餐饮,具备某个单一优势因素就能崛起的,可能是十到几十个综合因素的比拼。

餐饮品牌的先发优势,就是从趋势中对消费需求和市场走向作出精准的判断,找到风口的第一个大需求,从时间和竞争的维度完成占位。

需求和趋势,是决定餐饮品牌生死的两条生命线!

北京军海癫痫医院

上一篇: 没有了

下一篇: 春季要当心五种“毒”菜

推荐阅读
本类最新

© ms.ivixw.com  大餐菜谱    版权所有  京ICP备12007688号